BUSINESS MODEL
営業の現場に、構造改革を仕掛ける。
ISSUE
営業支援の現場に残る、見えにくい構造課題。
営業支援の現場では、成果を求められる一方で、十分な育成を受けないまま人材が投入されるケースがあります。その結果、品質にばらつきが生まれ、現場の負担が増え、働く人への報酬も上がりにくい構造が生まれています。
慢性的なリソース不足
多重下請け構造による非効率
品質のばらつき
低賃金構造
属人的な営業支援
育成されないままの現場投入
MODEL
採用から報酬還元までを、一つの仕組みとして設計する。
在宅・未経験・ブランクのある潜在営業人材を採用し、実践型カリキュラムを通じて即戦力化します。その後、適性やスキルに応じて営業現場に配置し、稼働後も状況をモニタリングします。
採用
潜在営業人材を発掘し、稼働可能性と適性を確認する。
育成
スキル、マインド、ツール活用、架電ロープレを通じて実践力を高める。
適正配置
案件特性、稼働条件、スキルを踏まえて現場にマッチングする。
実践
営業現場で実務に入り、成果創出に向けて稼働する。
評価
達成率、稼働状況、品質、フィードバックをもとに評価する。
報酬還元
成果に応じた報酬設計により、働く人へ正当に還元する。
PERFORMANCE DRIVEN
成果に向き合うから、品質が上がる。
私たちは、単なる時間提供ではなく、現場での成果と品質に向き合うパフォーマンス・ドリブン・モデルを重視しています。稼働前の準備、適正マッチング、稼働後のモニタリング、定期フィードバックを通じて、現場に入りっぱなしにしない営業支援体制を構築します。
DIFFERENCE
従来型BPOとの違い。
| 比較項目 | 一般的な営業代行 / 派遣型BPO | Sales Ariz Japan |
|---|---|---|
| 人材供給 | 必要人数を短期的に補うことが中心になりやすい | 育成済み人材を、案件特性や稼働条件に合わせて配置する |
| 育成体制 | 現場任せになり、投入前の準備にばらつきが出やすい | 独自カリキュラムでスキル、マインド、実践力を整える |
| 品質管理 | 稼働後の品質確認が属人的になりやすい | 稼働状況の把握、定期フィードバック、改善支援を組み込む |
| 報酬設計 | 時間提供が中心で、成果との接続が弱くなりやすい | 成果や品質に向き合うパフォーマンス・ドリブンな設計を重視する |
| 稼働後フォロー | 人材投入後の継続改善が限定的になりやすい | 現場の状況を確認し、配置や運用の改善につなげる |
| 再現性 | 担当者の経験値に依存する場面が残りやすい | 採用、育成、配置、評価、報酬還元を仕組みとしてつなぐ |
人材供給
General
必要人数を短期的に補うことが中心になりやすい
Sales Ariz Japan
育成済み人材を、案件特性や稼働条件に合わせて配置する
育成体制
General
現場任せになり、投入前の準備にばらつきが出やすい
Sales Ariz Japan
独自カリキュラムでスキル、マインド、実践力を整える
品質管理
General
稼働後の品質確認が属人的になりやすい
Sales Ariz Japan
稼働状況の把握、定期フィードバック、改善支援を組み込む
報酬設計
General
時間提供が中心で、成果との接続が弱くなりやすい
Sales Ariz Japan
成果や品質に向き合うパフォーマンス・ドリブンな設計を重視する
稼働後フォロー
General
人材投入後の継続改善が限定的になりやすい
Sales Ariz Japan
現場の状況を確認し、配置や運用の改善につなげる
再現性
General
担当者の経験値に依存する場面が残りやすい
Sales Ariz Japan
採用、育成、配置、評価、報酬還元を仕組みとしてつなぐ